document.write('
')
時間: 2021年10月27日 07:07 | 作者:單號無憂 | 來源: 單號無憂物流網| 閱讀: 73次
中小物流企業:激烈競爭之下,認慫還是硬懟?其實有第3個選擇
現階段的物流市場,其競爭可謂是異常慘烈。面對競爭壓力,物流企業該如何選擇?
在敵強我弱的情況下,有的企業選擇了“認慫”,打不起我還躲不起???而有的企業則選擇了“硬懟”,生死看淡,不服就干!
但是,無論選擇哪一個,最終的結果也總是不那么的盡如人意,不信你且往下看。
01、選擇之后的別無選擇
認慫對于中小物流企業來講,好像也不是什么壞事,畢竟,“保命”要緊。要那么多的營業額(營業收入)有什么用,如果利潤率低,甚至是虧錢,還不如不做。聽起來確實是有道理,但是,這種觀點并不適用于所有的物流企業。
每個企業的發展都會經歷4個階段,初創期、發展期、成熟期、衰退期。前面所說的,只去做那些“高利潤”的業務,適用于中小物流企業的初創期。因為這個階段,企業的資金有限,低價競爭/虧損式競爭只會讓企業的經營雪上加霜?,F金流如同企業這個有機體中的血液,它斷流的那一天一定是企業倒閉的那一天。
對于發展期和成熟期的企業,在業務選擇上,應該保持開放的心態,將擬開發的客戶分成三類:盈利客戶、品牌客戶和填倉客戶。其中,盈利客戶的利潤率是相對比較高的,品牌客戶的利潤次之,填倉客戶的利潤率最低,甚至是跟收入持平或者微虧。處于這兩個發展階段的客戶,就不能對所有的利潤率低的業務認慫,業務結構的多元化,品牌建設等,也非常重要。
說完了“認慫”的后遺癥,咱們再來看看“硬懟”之后,會怎么樣?
很多大型的三方物流企業,在跟客戶做了價格上的讓步之后,終于可以繼續下一個合同期。但是,運營成本居高不下,如何保持原有的利潤率?大多數企業的業務利潤率跟企業績效和個人績效掛鉤,就問你怎么辦?
想必很多同行也想到且遇到了,那就是大型三方物流企業組織的“集采招標”。降低運營成本的方案,其實也很多,但是在眾多方案中,唯獨“集采招標”這招最為好使,因為集采招標的見效最快,而且還不用像執行其他方案那樣,花費太多的精力。無非就是多輪次的議價,實在不行,就給你一個攔標價。
能干就干,不干滾蛋!面包會有的、房子會有的,當然,“接盤俠”也會有的!但是,這個“接盤俠”能干多久?就是個未知數了。如果你沒有足夠靠譜的備選者,搞不好還會讓這個“接盤俠”把你的業務給整黃了......
既然認慫和硬懟,都不那么妥當,那中小物流企業還有沒有其他選擇了?如果此刻的你沒有太好的想法,不妨來了解下“騰挪策略”。
02、第三選擇之騰挪策略
騰挪,在百度百科中,指的是在圍棋局部戰斗中處于敵強我弱的情況下,采用一種輕巧而有彈性的下法,處理己方孤子的一種手段。
需要注意的是,騰挪的一方是在逆境中作戰,正面硬拼必然會遭受較大的損失,而東碰西靠往往能求得較好的行棋步調。在有些情況下,為了及時轉身棄掉一些棋子也不足為惜。
簡單來講,騰挪,就是用空間換時間。何帆老師,在他的《中國經濟的“新型確定性”》中,將“騰挪策略”拆成了三招,我覺得非常有參考的價值,分享如下:
1.尋找破局點
此刻,恰逢一年一度的瘋狂購物時間雙十一,那么我們就從大家熟悉的電商說起。
當年的淘寶起步較早,大部分從網購中嘗到甜頭的人,都會下載一個淘寶APP,京東算是后來者,京東商城有的商品,我們在淘寶上大概率也能買得到。那么,對于京東來說,如何提升其商城的市場份額?
作為物流行業的從業者,你一定對京東物流不陌生,當初京東集團就是以“物流”作為破局點。
因為京東搞清楚了一點,那就是消費者的每一次網購體驗,并非止于付款這個動作。而是,從選品、對比價格、付款、物流,直至網購商品完好地交付于消費者的整個過程。
再激烈的競爭,都不可能是單一維度上的競爭。競爭是多維度的,雖然在局部處于劣勢,但你總能找到破局點。當你找到那個破局點以后,把你的優勢全壓上去,就像一個千斤頂那樣,從而扛過對手的壓力。
2.你打你的,我打我的