【快遞物流展資訊】激烈競爭之下，中小物流企業認慫還是硬懟？

　　中小物流企業：激烈競爭之下，認慫還是硬懟？其實有第3個選擇

　　現階段的物流市場，其競爭可謂是異常慘烈。面對競爭壓力，物流企業該如何選擇？

　　在敵強我弱的情況下，有的企業選擇了“認慫”，打不起我還躲不起??？而有的企業則選擇了“硬懟”，生死看淡，不服就干！

　　但是，無論選擇哪一個，最終的結果也總是不那么的盡如人意，不信你且往下看。

　　01、選擇之后的別無選擇

　　認慫對于中小物流企業來講，好像也不是什么壞事，畢竟，“保命”要緊。要那么多的營業額（營業收入）有什么用，如果利潤率低，甚至是虧錢，還不如不做。聽起來確實是有道理，但是，這種觀點并不適用于所有的物流企業。

　　每個企業的發展都會經歷4個階段，初創期、發展期、成熟期、衰退期。前面所說的，只去做那些“高利潤”的業務，適用于中小物流企業的初創期。因為這個階段，企業的資金有限，低價競爭/虧損式競爭只會讓企業的經營雪上加霜?，F金流如同企業這個有機體中的血液，它斷流的那一天一定是企業倒閉的那一天。

　　對于發展期和成熟期的企業，在業務選擇上，應該保持開放的心態，將擬開發的客戶分成三類：盈利客戶、品牌客戶和填倉客戶。其中，盈利客戶的利潤率是相對比較高的，品牌客戶的利潤次之，填倉客戶的利潤率最低，甚至是跟收入持平或者微虧。處于這兩個發展階段的客戶，就不能對所有的利潤率低的業務認慫，業務結構的多元化，品牌建設等，也非常重要。

　　說完了“認慫”的后遺癥，咱們再來看看“硬懟”之后，會怎么樣？

　　很多大型的三方物流企業，在跟客戶做了價格上的讓步之后，終于可以繼續下一個合同期。但是，運營成本居高不下，如何保持原有的利潤率？大多數企業的業務利潤率跟企業績效和個人績效掛鉤，就問你怎么辦？

　　想必很多同行也想到且遇到了，那就是大型三方物流企業組織的“集采招標”。降低運營成本的方案，其實也很多，但是在眾多方案中，唯獨“集采招標”這招最為好使，因為集采招標的見效最快，而且還不用像執行其他方案那樣，花費太多的精力。無非就是多輪次的議價，實在不行，就給你一個攔標價。

　　能干就干，不干滾蛋！面包會有的、房子會有的，當然，“接盤俠”也會有的！但是，這個“接盤俠”能干多久？就是個未知數了。如果你沒有足夠靠譜的備選者，搞不好還會讓這個“接盤俠”把你的業務給整黃了......

　　既然認慫和硬懟，都不那么妥當，那中小物流企業還有沒有其他選擇了？如果此刻的你沒有太好的想法，不妨來了解下“騰挪策略”。

　　02、第三選擇之騰挪策略

　　騰挪，在百度百科中，指的是在圍棋局部戰斗中處于敵強我弱的情況下，采用一種輕巧而有彈性的下法，處理己方孤子的一種手段。

　　需要注意的是，騰挪的一方是在逆境中作戰，正面硬拼必然會遭受較大的損失，而東碰西靠往往能求得較好的行棋步調。在有些情況下，為了及時轉身棄掉一些棋子也不足為惜。

　　簡單來講，騰挪，就是用空間換時間。何帆老師，在他的《中國經濟的“新型確定性”》中，將“騰挪策略”拆成了三招，我覺得非常有參考的價值，分享如下：

　　1.尋找破局點

　　此刻，恰逢一年一度的瘋狂購物時間雙十一，那么我們就從大家熟悉的電商說起。

　　當年的淘寶起步較早，大部分從網購中嘗到甜頭的人，都會下載一個淘寶APP，京東算是后來者，京東商城有的商品，我們在淘寶上大概率也能買得到。那么，對于京東來說，如何提升其商城的市場份額？

　　作為物流行業的從業者，你一定對京東物流不陌生，當初京東集團就是以“物流”作為破局點。

　　因為京東搞清楚了一點，那就是消費者的每一次網購體驗，并非止于付款這個動作。而是，從選品、對比價格、付款、物流，直至網購商品完好地交付于消費者的整個過程。

　　再激烈的競爭，都不可能是單一維度上的競爭。競爭是多維度的，雖然在局部處于劣勢，但你總能找到破局點。當你找到那個破局點以后，把你的優勢全壓上去，就像一個千斤頂那樣，從而扛過對手的壓力。

　　2.你打你的，我打我的

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